读《销售洗脑》其一,泰康养老收费标准

1、读《销售洗脑》其1

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2、泰康养老收费标准

符合活力业态入住要求的居民，需要支付1部分押金，含入门费和乐泰财富卡，同时根据居民选择的户型及服务，缴纳相应的月费。 泰康养老社区根据家庭养老需求，包括温馨1居室、舒适1室1厅、温馨1室1厅和温馨两居室，从30平-150平不同的户型，月费用大概1万-3万不等，具体以实际建筑为准，可以安排园区顾问给您详细介绍。点击链接预约免费参观。

3、最近国外养老地产如何走进国内养老地产或者养老机构的发展道路？

近几年来，外资养老企业大跃进式进入中国，与国内企业合作、项目落地的新闻频见报端。其中最为显眼的有3大外资主体：1支是以CPM、Emeritus、Fortress、ABHOW为代表的“美国系”；另1支是以RIEI、WISNET、大阪长寿控股公司、韩国书佑集团为代表的“日韩系”；最后1支是以Colisée、Orpea为代表的“法国系”。外资的养老服务机构主要布局在北京、上海、广州等1线城市以及大连、青岛、常州、南京等2线城市（尤其是长3角地区），这主要与外资养老服务机构定位高端有关，它们倾向于选择有1定消费能力、老龄化趋势明显、尚有开发空间的城市。归纳起来，外资参与国内养老地产及养老服务业有以下8大特征：特征1：社区嵌入型、医养结合型、CCRC开发模式外资在我国开发养老地产主要有3种模式：社区嵌入型、城市医养结合型和CCRC持续照料退休社区。第1种模式——在社区中嵌入养老公寓，代表项目是凯健国际，凯健国际.浦东苑选址在世博辐射圈高端社区内，北京椿萱茂.凯健选址在远洋地产高端住宅项目远洋天著别墅社区内。第2种模式——城市医养结合型养老机构，代表项目是上海礼爱颐养院，距离最近的医院仅有8分钟车程，颐养院内部提供专业医疗服务的同时，与嘉定地区3家医院建立了医疗合作关系。第3种模式——CCRC持续照料退休社区，代表项目有星堡中环项目，为老人提供卓越的1站式退休生活服务与定制化协助式生活服务。宜兴9如城养老综合体也是CCRC模式的典型代表，它要打造的是1个包括养老院、医院、购物中心、绿色食品基地、酒店、学校、公园、公寓等形态，同时高度集合养老养生需求，覆盖独立生活区、协助生活区、专业护理区、老年痴呆照顾区和临终关怀区等功能区，满足养老全生命周期的综合体。对于国内开发企业极力追捧的度假型养生养老机构，外资企业目前涉猎较少。特征2：主要瞄准高端养老市场从已开业运营的养老服务机构来看，外资主要瞄向高端养老市场：如凯健国际位于上海的2个项目，根据不同的服务项目收费，人均每个月1万元左右；星堡中环的收费采取了“月费涵盖全包式”，即除了1次性5万元左右的入住费外，每月费用从7100元到3万元不等；青岛的大阪长寿控股公司日式高级老人公寓，入住押金高达200万元；泰康之家.燕园入住起步价20万元。特征3：进入介助介护养老市场根据年龄及身体机能，养老客群1般分为4类：活跃老人、独立老人、介助老人和介护老人。由于介助、介护市场服务难度大、风险高，国内企业目前还不愿意触碰这块领域，导致目前中国的养老服务机构绝大多数都是面向活跃老人和独立老人，而在照料介助、介护老人方面目前仍有所缺失。外资机构凭借丰富的服务经验，进入这两大细分领域，如术后康复市场、老年痴呆市场、中风后遗症护理市场等，这成为他们发挥优势的空间。如凯建国际.徐汇苑提供各种慢性疾病的治疗、外科手术的术后恢复、康复、理疗服务；椿萱茂·凯健(亦庄)老年公寓主要针对高龄、部分失能、失能老人提供高品质的护理服务；上海礼爱颐养院主要面向专业护理失智、失能长者，以护理“老年性痴呆”为主要特色，涵盖各种痴呆症护理、帕金森症护理、中风后遗症护理、手术后康复护理、骨折及其他重度护理等；Orpea南京项目主要接收失能和半失能老人。宜兴9如城养老综合体内设有专业的康复医疗机构，专门针对术后康复和老年病及慢性病诊治的老人。特征4：全面渗透90%的居家养老市场基于中国90%的老人居家养老的国情，外资机构非常关注这块市场，加快发展居家养老服务。美国Fortress和复星集团开始进军居家养老市场，将美国高品质的家庭护理管理体系引进中国，服务范畴包含专业评估、照料服务、护理服务、医护服务和专业医师健康宣讲教学等，另提供专业术后康复护理套餐和其他居家护理服务。瑞典爱生雅集团与新加坡宜康医疗保健集团早在2011年就在上海启动“居家护理”业务，引进瑞典及新加坡先进的居家护理理念、经验和技术，向中国的居家老人提供全面护理与观察服务、根据医嘱的健康护理指导疾病预防与康复训练服务、常见疾病的专业护理等。特征5：利用旧设施改造为减少前期的开发投入，外资机构常利用旧设施改造成养老机构，如星堡中环项目由复星集团收购的1栋商办物业改造而成，建筑面积18000平方米；上海礼爱颐养院是将协通集团曾经运营的度假村酒店重新改修而建的；大连日托中心项目是把大连市的1家公建养老院进行适老化改装而成的。盘活旧有设施前期不需要投入土地成本，并且可以降低建安成本，这无疑大大降低了开发成本，从而能够极大缩短投资回报周期，因此成为外资机构追捧的模式。特征6：加速连锁扩张步伐外资机构想进驻中国市场的愿望日益强烈，大多以连锁经营的方式在全国迅速扩张。日本WISNET早在2004年正式进军中国老年人居家护理市场， 2011年，公司又在大连开业养老服务中心，目标是今后在东3省建设600多处类似的养老服务中心。日本RIEI于2011年在北京开设礼爱老年看护服务中心，于2013年在上海开业上海礼爱颐养院，今后3年的目标是“以中国为中心，增设20个海外的养老服务中心”。日本大阪长寿控股公司于2011年在青岛设立第1家日式高级老人公寓，计划10年内开设100家类似的老年公寓。美国CPM在中国开设子公司——凯健国际，专注于在中国开设老年康复护理机构，总部设在上海，目前在上海和北京开设3家养老服务机构，将在常州开设第4家养老服务机构，未来将以上海及长3角为中心，辐射全国。法国Colisée已经开始向中国市场发展，并在北京设立了分公司，计划5年内开设50家养老机构。特征7：与本土企业组建战略联盟除了以直接投资开发的形式进入中国养老护理市场，更多外资正在通过与本土企业的合作全面参与到市场竞争之中。美国Fortress与复星集团共同创立上海星堡，致力于在中国发展养老社区项目，双方投资比例各占50%股份，以“星堡”作为品牌进行连锁开发，已开发的项目有上海星堡中环1期、星堡浦江社区，星堡中环2期将于2018年初开业。美国CPM与远洋地产组建中外合资企业，用于在中国开发和经营养老地产项目，目前已经落地运营的项目是椿萱茂.凯建，合资公司还计划在远洋地产开发的社区中嵌入类似的养老服务机构。日本RIEI与上海协通（集团）有限公司合作，在上海市嘉定区合资创办了“上海礼爱企业管理咨询有限公司”，双方出资比例各占50%，首个项目上海礼爱颐养院于2013年在上海开业运营。法国Colisée其进入中国后建设的首个项目落地广东，Colisée负责提供养老机构的设计、运营及服务，中国方面则负责提供土地、养老机构建设。法国Orpea于2017年与北京北辰实业集团合作，落户长沙北辰国际健康城，为项目提供国际领先养老健康技术和管理资源。特征8：衍生产业紧跟布局养老产业涉及领域比较广，除了核心环节的养老服务业以外，上下游的医疗设备供应、健康食品供应、护理人员培训等配套产业，也是关键环节。外资也加紧布局中国的养老衍生产业。日本护理器械界最大的日医学馆从2012年在上海市成立合资公司，并首先从上海、北京等大城市开始销售轮椅等护理用具，2017年3月财报公示销售额已达到2766亿日元。美国星堡除参与养老社区的开发、提供居家护理服务以外，还为国内多个养老地产投资与开发商提供专业的养老咨询顾问服务，涉及北京、上海、大连、宁波、杭州等城市。美国ABHOW向国内的养老地产开业企业输出培训服务，在帮助开发企业引入了第3方、为其提供专门为养老社区设计的IT系统的同时，针对目前中国养老市场专业人才匮乏的现状，也为开发企业提供全方位的国际化培训和咨询服务。

4、泰康国际标准记忆照护体系具体是什么样子的？

泰康国际标准康复体系 泰康国际标准康复体系，引入国际标准的powerback康复模式和长期照护（long time care）的模式，从流程管理、评估体系、服务理念等方面均按照国际标准。同时，康复治疗设备、设施体系都向国际看齐，开展物理治疗、作业治疗、言语治疗、文娱治疗等，患者从预约门诊、院前评估、入住病房、康复评估到治疗师执行康复计划等全流程都拥有国际康复医疗水准。并形成了以患者和家人为中心，多团队协作的医疗服务模式。 多学科团队紧密合作 由神经专科医师、康复医师、物理治疗师、作业治疗室、言语治疗师、文娱治疗师、康复护士、临床营养师、心理医师以及康复顾问等组成多学科团队，为每1位患者制定个性化的康复治疗方案，开展家庭会议，家属也成为康复团队的1员，并根据康复计划的执行情况，定期调整康复计划，以确保治疗顺利实施，并达到最优的康复效果。 重症监护病房 配有先进的监护与抢救设备，具备ICU工作经验的医护团队提供24小时全天候的照护，为重症患者提供早期康复机会。 个性化康复治疗 多学科康复团队成员分别对患者的功能状态进行专业系统的评估，共同制定个性化康复治疗方案，并完成针对性的康复治疗。 泰康之家养老社区特色介绍 先行理念：美国CCRC持续照护模式 泰康之家专注养老、护理、康复实体建设运营和创新服务的专业品牌，复制美国成功经验，结合中国长者身心特征，打造国际标准医养社区。泰康之家引入美国CCRC持续照护模式，为居民提供独立生活、协助生活、专业护理、记忆照护4种生活服务区域，满足不同身体状况长者的照护需求，实现1站式退休生活解决方案。 坚持特色：医养结合的模式 泰康之家养老社区坚持医养结合模式，社区配建康复医院，汇集国内外康复医学专家，由资深康复医师、物理治疗师、作业治疗师、言语治疗师、文娱治疗师、临床营养师、中医医师、心理治疗师、康复护师、康复顾问等组建多学科康复医疗团队，为患者提供集诊疗、康复、护理为1体的国际化康复医疗服务。医院以康复医学和老年医学为重点学科，设置康复医学中心、老年医学中心和健康管理中心。 接轨国际：康复与长照体系 1泰康国际标准康复体系（TKR） 泰康国际标准康复体系（TKR），引入国际标准的powerback康复模式，围绕老年人的实际健康需求，使患者得到最有效的康复治疗和健康护理，通过跨学科团队制定个性化康复计划，促进患者尽快返回家庭、回归社会，实现1站式持续关爱。 2泰康国际标准长期照护体系（TK-LTC） 泰康国际标准长期照护体系（TK-LTC）引进美国长期照护服务体系，以护理公寓为主体，持续为患有慢性疾病或是处于伤残状态下，即功能性损伤的人提供1系列健康护理、个人照料和社会服务项目，是覆盖老年人全生命周期的连续健康服务。 3其他特色照护体系 1+ N照护模式： 泰康之家创新“1+N照护模式”，即1 名主要负责人主导， N 名照护团队成员辅助。 专业失智照护： 通过专业机构长期有效的照护，能够改善长者认知能力、延缓记忆衰退进程、保持身体健康活跃，解决子女对长者照顾的担忧和困扰。 非药物治疗—快乐疗法： 通过不断创造机会刺激其感官功能，配合物理治疗师共同延缓失智老人脑内神经元的衰亡，在缓解失智老人认知障碍症状、恢复老人日常生活功能方面起到了良好效果。 "好朋友" 记忆照护模式： 泰康之家独创“好朋友”记忆照护模式，隐性处理规则，塑造自由、平等、友好的氛围，让居民在被妥善照护的同时，能享受生活乐趣，感受到生命尊严。 具体来说就是医养结合，同时兼顾老人生活、精神层面的合作需求。 目前，已经在全国15城市布局，老人可以根据自己的喜好选择在不同地区入住。 在泰康养老社区，每个老人都有家的归属感，这是最难得的；又有点像个老年大学，老人们可以去唱歌去游泳，去做他/她想做的事；外之配套医疗康复，提供1流的医疗健康服务。这个理念真的很棒，落地也很实在，丰富老人的社交和精神需求…… 如有需要可以联系安排参观哦～ 。

5、泰康养老收费标准

符合活力业态入住要求的居民，需要支付1部分押金，含入门费和乐泰财富卡，同时根据居民选择的户型及服务，缴纳相应的月费。 泰康养老社区根据家庭养老需求，包括温馨1居室、舒适1室1厅、温馨1室1厅和温馨两居室，从30平-150平不同的户型，月费用大概1万-3万不等，具体以实际建筑为准，可以安排园区顾问给您详细介绍。点击链接预约免费参观。

6、泰康的重大疾病险，保终身的，怎么样

不管什么保险，都是为了健康，而不是为了保险而保险。保险是为了当意外发生的时候，不至于承受巨大的损失而无法应付。泰康的养老社区的确不错，但真正健康的人有谁愿意去那种地方的?人本性是追求自由的，如果你交了巨大的保费，最后却换来把你关在养老的“笼子”里，值得吗?因此健康才是前提，有了健康，谁稀罕什么保费和所谓的养老社区?而实际上当今市面上的保险产品5花8门。在传统观念中，保险触发都是在“事情”发生后，除此之外，整个保障过程中跟投保人和被保险人之间再无联系。但事实上，传统的保险模式早已不能满足人们的健康需求，当重疾发生时，由于治疗费用、药品种类的限制，判定流程长且繁琐，理赔之路漫漫，让投保人与被保险人经常陷入“有保险，无保障”的尴尬局面。而随着国家政策的不断推进，近年来，保险模式已经有了新的变化，由此前的被动事后赔付型向主动事前预防、事中干预，事后治疗的管理式健康保险转型。为客户提供健康增值服务，在保证客户身体健康的同时也降低了保险公司的理赔风险，是1种互利双赢的局面。在此背景下，各大保险公司纷纷设立自己的健康保险管理公司或与第3方健康保险管理公司展开合作，“保险+健康管理”的健康保险模式正在逐渐成为主流。在保险保障旗鼓相当的基础上，为客户提供丰富优质的增值服务，已经成为各大险企激烈竞争的最后战场。国康健康管理有限公司，是国内领先的保险经纪公司。国康拥有“医疗服务、保险经纪”双牌照。在全国范围经营健康管理+保险顾问业务。国康整合了全国900多家3甲医院的万名名医成为紧密合作伙伴。国康的名医绿道和大病住院服务，分诊精准、速度最快，享誉业界。国康以互联网思维进入保险经纪市场，国康的保险互联网思维是“让利客户、极致体验”，国康以会员制特权健康服务，改变了传统保险销售存在的“重推销、轻服务”的弊病，在医疗和健康方面，深厚的全国名医资源、专业的健康管理体系、贴心的健康管家是国康的核心竞争力。国康作为严选平台，消除保险产品的信息不对称，挖掘好产品给客户，这是国康在产品方面的的核心竞争力。保险经纪人的业务范围广，他们的服务专性强，能独立承担法律责任，1般接受投保人委托，而且市场准入条件及监管高。保险市场上的保险商品种类繁多，保障范围各不相同，仅选其单1险种，难以化解和转移企业风险。保险经纪人可以就各家保险产品选其最优重新组合，打造1个新方案，使其保障范围更加扩大，控制各类风险，杜绝重大事故。保险经纪人与保险市场上多家保险公司都有通畅的询价渠道，通过市场竞争机制，可以合理降低费率。趋势+规律的力量更伟大。在激烈的市场竞争中，顺应趋势，满足规律，满足需求的产品无疑具有旺盛的生命力。2017年是公认的大健康元年，这1年里，国家大力推进家庭医生制度，提倡社会力量提供多层次多样化医疗服务，鼓励商业保险机构和健康保险管理机构联合开发健康管理保险产品，加强健康保险风险评估和干预，大力支持商业健康保险在医疗健康服务中发挥作用。健康管理已经成为各路资本眼中公认的朝阳产业，包括BAT在内的各路资本争相布局大健康产业。走在国内健康行业前沿的国康健康保险集团，是中国最专业的健康管理+健康保险服务商。国康企业员工健康弹性福利平台，专注为企业提供名医绿道、私人医生、大病专案、慢病管理、体检报告解读等健康管理服务，7*24小时实时响应。首创会员制特权健康管理与健康保险服务体系，成为国康私人医生会员，即可拥有专属私人医生与健康管家，为客户家庭定制专属健康管理方案、家庭健康保险保障计划，还能享受国康优质的名医绿道、就医转诊、大病策划、中医保健等服务，降低高发的误诊误治，实现精准就医。凭借强大的资源体系与行业顶尖的服务交付质量，国康集团赢得了包括阿里、华为、美的、小米、国开行在内的等众多国内500强企业与中高产家庭的喜爱与信任。口碑相传，这也是国康与众多企业产生连接的起点。